证券时报记者 唐强

8月12日晚间，贵州茅台（600519）谨慎发布2025年半年报，论说期内，公司杀青交易总收入910.94亿元，同比增长9.16%；杀青净利润454.03亿元，同比增长8.89%。

在半年报中，贵州茅台以为，白酒行业正处于宏不雅经济周期与产业调动周期的双重复加时分，改日发展虽面对不少挑战与压力，但有意身分强于不利身分，总体发展态势已经向好。

主要目的向好

本年上半年，贵州茅台主要目的赋闲向好，为完周到年职责任务奠定了坚实基础。在产量方面，茅台酒基酒产量约4.37万吨，系列酒基酒产量约2.96万吨，各轮次基酒顺应轮次特征，坐褥质料稳中向好。

再看阛阓情况，贵州茅台暗意，公司阛阓营销稳中有进。茅台逆水行舟、主动算作，赴省区开展阛阓调研，强化活动粗莽，全力提振阛阓信心。

在茅台酒方面，公司应用“社会+自营”双渠说念体系上风，收敛优化运营体系，积极拓展销售渠说念；系列酒方面，以茅台1935、汉酱、茅台王子酒“一体两翼”总体居品结构为计谋中枢，拓展销售集中，打造样板阛阓；同期，贵州茅台全面加大国际阛阓设备力度，积极与世博会、亚洲事迹高尔夫球巡回赛等国际IP互助，发布5款“走进系列”新品和“世博会操心酒”。

以浮滥者为中心

半年报显现，论说期内，茅台酒和系列酒鉴识杀青交易收入755.89亿元和137.63亿元；若按销售渠说念来看，直销和批发代理鉴识孝顺营收400.09亿元和493.43亿元。甩手本年上半年，贵州茅台国内、海外经销商数目鉴识为2280家和115家；论说期内，国内经销商加多160家、减少23家，国内净加多137家，海外经销商则净加多11家。

7月，贵州茅台酒销售有限公司召开2025年半年阛阓职责会，贵州茅台集团董事长张德芹、总司理王莉等高管出席会议，同期，茅台集团、茅台酒股份琢磨公司职能部门负责东说念主，销售公司各省区、自营公司、部门负责东说念主等插足会议。

会上，张德芹指出，现时的阛阓，是一次深远的期间性尽头，白酒行业正加快从以商品为中心的期间，转向以浮滥者为中心的商品期间约略是“商品+干事”的期间。面对白酒行业的根人道期间变革，茅台有填塞的信心与定力成为破冰前行的引颈者。

张德芹以为，这份底气，源自外部的机遇，也源自茅台本人的实力。基于对阛阓环境与趋势的判断，茅台需要主动求变，从商品期间向商品与干事并重蜕变，从“渠说念为王”向“浮滥者为王”蜕变，摈弃被迫恭候的想维，以积极姿态粗莽期间挑战，把抓发展机遇。

关于改日阛阓职责，张德芹强调，要相持茅台“酒文化的极致”的定位，连接安详本人上风，以更高尺度知足浮滥者对高品性居品的需求。要相持强化干事才能不动摇，连接作念优干事，给浮滥者提供满满的情愫价值，赢得更多浮滥者的爱重。要以浮滥者为中心，从“找到浮滥者、为浮滥者提供干事”开首，精确定位标的客群，拓展多元触达渠说念，优化干事全经过。

IP居品求名求利

8月8日上昼9点，贵州茅台酒（五星商标上市70周年操心）谨慎上架i茅台平台，五星商标源于1954年5月1日茅台初次启用的“金轮牌”商标。据悉，这次上架操心居品名额25568瓶，适度数字恰是对应1954年至2024年间每一个昼夜。证券时报记者谨慎到，茅台五星商标操心酒单瓶售价为7000元，该品销售火爆，当日马上售罄，25568瓶对应销售额为1.79亿元。事实上，茅台强调“惟一日历编码”的居品策略，便与当下正火的“情愫价值”理念较为契合。

中国酒业分析师肖竹青对质券时报记者暗意，贵州茅台中枢大单品500毫升飞天茅台酒控量保价赢得阶段性罢了，通过推出茅台文化IP居品求名求利，既升迁了品牌势能，又真金白银增添了销售功绩，为遍及茅友和保藏爱好者提供更好的采选。同期，贵州茅台已从已往的“政务+商务”两元启动，得胜转向“商务+礼赠+悦己（个东说念主浮滥）”的多元场景启动，年青客群孝顺了中枢增量。

肖竹青以为，贵州茅台科罚层现时的“控量稳价+多元场景+文化增量”组合策略，是其粗莽阛阓分化的关键，短期相识基本盘，永久培育新的增长极。

此外，贵州茅台还积极引申社会职守。在深化产业帮扶方面，茅台相持“输血”与“造血”并重，在5个县（市、区）栽培高粱60余万亩，狡饰农户11万余户欧洲杯体育，户均增收1.37万元。